—但是说实话，黑板周边让他密集恐惧症都犯了的密密麻麻各种数据直接让他脑抽抽。
金发男子笑了笑：“不用去管那一串串令人恼火的数据参数，你就会发现，其实这玩意很简单。”
说完, 指着四象图各个象限里位置远近不一的四个黑点：“这是工友之家的现有网点。”
然后指着竖轴上方的某个点以及划出的那个只有指拇大小的圆圈说道：“如果我们的惠选坊是同比竞争对手的话，那么我们就只有这么点市场空间。”
“哦，解释一下，所谓同比竞争对手，简单来说，就是两家之间有着一模一样的业态的同时，又拥有着一模一样的记忆锤产品——比如和德克士是同比竞争对手（两者都是炸鸡记忆锤），然而麦当劳和却是非同比竞争对手（麦当劳虽然也卖炸鸡，但是记忆锤却是汉堡），这么一说您就应清楚了。”
看着杰芙点头表示明白，金发男子一脸的得意：“不过很可惜，我们的惠选坊不但是非同比竞争对手，而且还是错位赛道的非同比竞争对手，因此我们能在工友之家各网点间争取到的市场缝隙就大了许多了，而且操作得当的话，还能源源不断从工友之家那里攫取营养——哼哼，从竞争对手那里撬客户，虽然获客成本会高一点，但是诸如市场机遇、市场教育、筛选分级等一系列成本都免掉了, 实际上却是划算的很呢！”
眼见着话题有些走偏的倾向, 杰夫鼻子里微微哼了一下，金发男子立马回过了神：“虽然和麦当劳的故事告诉我们，增量市场环境下，非同比竞争对手哪怕紧挨着其实也没有太大关系；但是工友之家毕竟是复合型业态，不管是产品品质还是品牌影响力远远不是惠选坊可以相比，为了防止对方下重手，我们还是采用保守点的开店策略比较合适点。”
说着，金发男子直接指着两个工友之家网点周围外扩出的三个圆形，以及两个工友之家的外圆切点：“从广义上来看，工友之家各网点的辐射范围是比较紧贴的，=0或者只是略大于0；这种紧密相贴，且可以形成动态互补的网点布局模式会很快地形成区域品牌——事实上，工友之家能在短短三年多的时间里成为全国性的龙头品牌，这种网点布局模式功不可没。”
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