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第313章 BC之间的区别 (1 / 8)

太阳在西边的云彩中倔强地闪来闪去,就是不肯下山。

而希望集团德宏办事处的楼顶上,也被拉出了一道道金红色的斜芒……

“b端产品和端产品设计的区别?”

“面向的客户和商业模式不一样,两者之间肯定有区别啊!”

“如果非要说区别的话……”

“直供b端的产品更注重品控、利润空间和稳定性;而端产品更注重包装、噱头和特色?”想了一会,林可染不太确定地回答道。

听着林可染的回答,杨铸翻了个白眼:“我就说你对端产品理解很肤浅吧,你还不信!”

说完,叹了口气:“你的这个回答呢,沾了点边,但是都没回答到本质;所以真要用你瞧中的那几款新品去做市场;靠着工友之家的渠道能力和流量抓捕能力,固然能够在这两年内卖出些不错的销量;”

“但……也仅仅如此了!”

听出了杨铸的言下之意,林可染顿时摆出一副虚心请教的样子来——作为希望集团的高管,她们最羡慕的便是杨铸那种能发掘事物本质的洞察力了。

杨铸见她一副乖乖学生的模样,满意地点了点头:“以快消品为例,你是不是以为,直供b端的产品类型多种多样,包括原料、环节服务、产品配方、品牌等等;” 星星小说网

“而直面消费者的端产品其实本质上也是这些东西,但他们的专业水平远不如b端用户,因此你以为只要能达到b端用户的需求标准,拿着同样的标准组装一款产品去攻克端用户,自然没任何问题?”

林可染闻言点了点头,按照她的理解,在既定产品的前提下,b端用户属于中高端层级客户,而普通消费者属于低端层级用户,“由上及下”乃是经济学亘古不变的真理,有什么问题么?

杨铸摇了摇头:“书本上的知识除了要活学活用,更要组合着使用,不要生搬硬套!更不要一叶障目!”

说完解释道:“b端和端的产品乍眼看上去,虽然有许多重复的地方,但实际上有着三大本质区别;”

“第一点,两者的用户复杂度不同;”

“b端产品最大的特点,是决策

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