Santan

细细一想，其实书没有问题，有问题的是我们这一代人。我们每天奔波在无聊的工作中，熬夜，刷手机，看快餐公众号，我们拜金，拜物，娱乐至死。这个年代再也没有什么纯粹的理想。

这是读的Ashok Kumar的第二本剧，很多事很平凡也很伟大，亲情，爱情，友情，都存在波折坎坷。珍惜眼前之人，因为你永远不会知道，失去了还能否再次找回，你永远不会知道这是不是最后一面。

这是2021年读完的第八本剧，这部剧自己很早的时候就加入书架了，只是一直没有怎么去读，书中的一些心理学原理，值得我们好好去揣摩，现在中去试验。 在刚开始观看的时候，我感觉打开了世界的一个新大门，因为每个人日常的心理活动不自知的影响着我们生活中大大小小的活动，很多时候及即使我们无形中被他人操控了我们也不知道。 这部剧解答了我们日常生活中的几种最主要的心理，比如互惠效应、承诺和一致效应，社会认同效应、稀缺效应、权威效应、喜好效应，这些心理效应细心观察的话，在我们日常生活中无处不在。 学心理学不是为了设计别人，也不是为了利用心理学来谋取私利，很多时候我们学习心理学，更多的是防止别人打自己的注意，因为如果我们不知道别人如何设计我们话，那样子，上当也是理所应当的。 下面我想来系统的总结一下自己从书中所学到的种种，用自己的语言重述一遍，来加深记忆，我想按照自己的角度来理解这六种心理。 Q1）什么是互惠效应~ Q2）什么是承诺和一致效应~ Q3）什么是社会认同效应~ Q4）什么是权威效应~ Q5）什么是喜好效应~ Q6）什么是稀缺效应~ 1）什么是互惠效应 互惠效应在我们生活中太常见了，这个心理工具是建立在彼此互相释出善意的基础上，比如我们现实中很多时候别人给我们一点小恩小惠，最后多数时候我们需要施予对方同等的回报，或者更多。 中国古人常说的拿人手短，吃人嘴短，也是在说这个心理效应，因为我们收了别人的东西，或者吃了别人的一些东西，我们就会产生亏欠感，因而想回报给他人更多的东西。 比如我们去超市的时候试吃一些东西，通常在我们试吃完的时候，我们会买下试吃的东西，因为试吃让我们产生了亏欠感，所以我们需要购买试吃品来回报对方。 互惠中还有一个东西也很重要，就是拒绝后撤术，先开一个无法达成的要求，然后逐渐后撤。 比如在生活中我们去找人借钱的话，我们假设我们要借10块，那么我们可以先跟对方说，你可以借给我们30块吗，如果对方拒绝，那就问对方可以借20吗，如果还不行，那就问10块呢? 这样几波下来，对方要是连续拒绝你的话，对方内心也会产生一定的亏欠感，让他觉得总要回报你一些什么，其实这个在谈判中也叫狮子大开口，在中美贸易战中，特朗普就用过这招。 互惠还有一个例子，叫做以小换大，比如我们在现实中帮了一个人很多的小忙，然后都不求对方回报，有一天我们需要用到对方的时候，跟对方开口，即使这个要帮的忙很大，对方很多时候也不敢推托。 2）什么是承诺和一致效应 承诺和一致原理的目的是诱使我们采取某种行动或者作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。 一方面，是人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。 比如在现实生活中我们向我们的另一半或者是孩子承诺一些事情，如果我们没有做到的话，内心或多或少的会承受一定的压力，会让自己觉得自己是一个言行不一的人。 所以日常生活中我们不要轻易给任何的人许诺某一件事情，如果我做的到那还好，做不到的话，在他人眼里，你在他人心中的形象可就不好了。 书中举出有效承诺的应用主要有几个步骤: 1.承诺诱导，进而一致 2.积极、公开、付出努力、自由选择 3.书面声明 4.不加思索的言行一致 这个其实也有好的一面，如果我们培养自己的习惯可以利用这几个步奏的话，多数时候一个习惯也可以很好的养成，自己在写作上就有用到这个心理效应。 那么问题来了，如何避免自己被他人设计呢? 拒绝顽固性一致，也就是说，如果我们觉得我们

罗素的观点由于简单直接，不拐弯抹角才能获得如此众多读者的关注，如果他的书写成《Santan》的风格，相信不会有什么影响力。因为在这部剧里面，多的是各个阶段哲学家思想观念的堆砌，也有他自己出于自身对哲学观念的理解给予的点评，这种点评隐晦的散布在哲学史描述中，如果不走心，很容易被理解成当时哲学家的观点，所以在这个角度看，西方哲学史是历史也是史论，其中充斥着罗素对于哲学本身的见解，这一点也体现在他对整本剧篇幅的规划中，比如对当代哲学有着巨大影响的康德和黑格尔，由于罗素篇幅的安排，潜意识里就觉得没有那么重要，这对于客观判断哲学价值是不利的。 西方哲学史是对世界和人类本源和本质不断认识，不断批判，反反复复在不同观念间摇摆的历史，但是这种摇摆不是简单的回到上次讨论的原点，而是每一次的回归都是对原有观点的丰富和再认识，这部剧在组织上只是按照时间脉络堆砌不同哲学家的观点，而没有按照不同的哲学分类展开梳理和讨论，所以整本剧下来，总是觉得凌乱不堪，不得要解，尽管内容博大，却不能起到特别好的哲学思想传播的目的，不得不说是这部剧的遗憾。