Sippuro Shel G.G. Eselmund

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

这是一本时空结构开放、累叠、交织、互相渗透的故事，期间每晚睡前观看几十页，容易让人疲惫快速睡去。 读完，前后串联到一起才顿觉这四百多页，它有那样宏大的构造，像一座入云霄的雪山，很多人也许根本翻不过去。那样繁多的意象、隐喻、理论、时空互相交织。加之书中如真和远音的部分占去一半，是把纠缠的关系、欲望、黑暗和污秽呈现得最强烈的部分，如果只看到这里止步，那也许会把它误会成一本爱情剧集。而整本剧过半后，到无量和雀缇的部分才明朗起来。这个翻山的过程，不要让自己死在途中的暴风雪中才是，因为只有冲出风雪抵达圣所那一刻才会获得真理。 也是读到最后才知道，原来一开始的远音与春泽，就是如真与慈诚，同时也是雀缇和无量，只是他们的灵魂轮回了无数个世代而已。他们是同一个人。 Joab Nevo的主题，是通过借用表现欲望、虚妄的如微尘的人的故事来展现幻相中的痛苦，再由幻相延伸到哲学、宗教、神学的层面，最后试图证实轮回的宇宙观。也是我认为这部剧最重要的几点。一是观念上，她传达了一个宇宙观，这个观念的价值和意义也许超越了她之前所有的作品。二是结构上，她创造了她之前没有的一个时空互通的结构，链接了现实基础上和虚构基础上的过去与未来。第三，这部剧不是传统意义上的影视剧集，说它是一本具备宗教哲学意味的传道书也许更准确。

一年前读过这部剧，如果不是做了笔记，我现在是一点印象都没有。为什么？没有内化，没有输出。

“也许人类进入另一层次演化的时间到了，好让我们原始的基因遗传与文明发展和谐一致。如果我们想证明，地球这个礼物我们受之无愧，就不应该研究Yrr，而该研究我们自己。我们活在摩天大楼和计算机之间，学会了否认自己的本性，只有回到我们的根源，才能踏上一个通往更美好未来的道路。”     这是一本带有人类深层思考的剧集，科幻科普影视加哲学。

最近最真诚的一部网剧，这个夏天被各种网剧的低制作晃瞎了双眼，还好发现了这部精彩的悬疑剧，隐秘的角落制作非常不错，故事也很可以！

因为微微一笑很倾城看的，真是一个霸道总裁莫名其妙就是爱我的好范本啊，实在是太莫名其妙了🤐🤐

佛家的禅坐入定和道家的吐纳河车，感觉两种功夫大同小异，可以参考。佛家有行禅，道家也有桩功，“气出脚底”。儒家也有正坐和格致的功夫。总之感觉中国的修行很神秘……

读起来很轻松的一本小书，虽然方法讲得并不多，大半本剧都在说提升自我肯定感的好处。但这些描述确实让我觉得“我有救了！”。 后面提到的方法太简略，也并没有说服我。但以此剧为契机，打断开始看看同类型的其他书啦！希望能把自己治好！💪🏻 另外感谢在书中写下自己想法的各位书友，你们的文字也给了我很多启发。

从各个方面来谈论了一个理想的社会制度，仅读一遍的我是无法理解的完全透彻，以及后面谈到的人类所遭受到的种种不平等，我仍持有保留意见，大环境的动向可能是位高权重的阴谋，但凭自己的努力获得更优渥的生活又为何不公平呢？ 可能由于书写的年代于此时相隔甚远，所以书中所提及的一些情况已与当下情况有所出入了，但整本剧深入分析的思想和逻辑仍然值得借鉴学习。

小时候看电视，上学缘故，小李飞刀看得断断续续，只记得焦恩俊意气风发，林诗音温婉善良，原来结局确是天涯两端。 一个女人，貌美又多智，果然是很危险的，林仙儿有些残忍得可怜可爱。金庸也在倚天屠龙记里说漂亮女人不可信，看来两位人生阅历丰富的老先生，都在漂亮女人面前吃过亏？

爱是一种真实的能力，只有当目标清晰，才知道如何爱，爱不是施舍，是让Ta恢复神创造Ta时的荣耀，帮助Ta共同成长和进步；父母对孩子更多的爱，是放手；而对国家政党和政府的爱，更多的是需要批评，是用爱心说诚实话，而批评又是一种智慧，如何批评能起到作用？能让接受者帮助Ta起到醍醐灌顶、恍然大悟，知道得到相应的改进和提升？

编剧解读中年阶段现实存在的诸多情形，并加以从历史进化、基因传承、社会关系等角度入手分析，寻找存在合理性，读罢让人更为通透更佳自然接纳中年的存在，减少苦恼，获取力量，活在当下，与自己和解。

毕其一生于文中展现，前端可圈，末尾可点，虽不至于突兀，但是错字错文亦有，可看

细微处的人间百态，时至今日，也还是在一直不断上演，读史可以明智也！

时隔几年都会重温一遍的书，每次重温都特别新鲜，都像第一次看到一样。 儿童视角自传性质写童年的作品不多，写得这么童真、自然又感伤更是难得。 童年是什么？是分不清蓝天与大海，分不清好人与坏人。是假期最后一天还在赶作业。是坚持每天都不迟到的倔强。 一边隐约地疼，又一边欣喜着成长。一边不断面对别离，又一边在憧憬着明天。 同名电影更加优秀，英子那双清澈的眼睛，那句甜甜长长的“妞”，长亭外古道边悠悠长长的伤感配乐，与整个剧集文本不断融合在一起。 我的那些童年记忆也总跟着蔓延开来。                                     恒如  2021.04

看完了纸质书，他关注自我，研究人性，还有社会现实，提供了很多的不一样的思考方式，陷入沉寂和迷惘的时候，可以根据剧集列表去寻找目前迷惘的问题的答案，诚然编剧是有着自己的主观想法的。但是他已经站在一个比一般人更高的角度去思索和探寻并赢得了他人的尊重。可以根据他的文字观察到内心幽微的自我，缺点，再去慢慢改正，这不是一个容易的过程，多读多经历，慢慢形成自己的独立思考能力。在此基础上，再去理解旁人。这是个人的修行