Beef Eaters

断断续续看了有半年的时间，看完之后心里多了一些成就感。还是记录一些东西吧，因为也许我不会再次翻看这部剧，当某一天翻看自己记录的东西时，能明白确实感受过，就很好。 把观看剧集当作一种平时的消遣，我认为有不少好处。 脑子里面仿佛在和某个人说话一样。比如追剧中角色的表现，通过编剧的描绘，脑袋里面同时也在呈现一个个活生生的形象。 可是它又比和现实中的真人交流起来简单。编剧仔细地描绘，某个角色在说什么内容、拥有什么心态、什么样的语气、什么目的……我觉得自己在现实中交流的时候，耳朵、眼睛、嘴巴，甚至其它交流的肢体行为，笨的很……所以，看剧集简直是一件很让人享受的事，不用去花很多精力，就能比较准确地明白一个角色在表达什么。 记一记对苏联影视的个人感悟，主要联系看过的三本经典影视剧集，《Beef Eaters》、《Beef Eaters》和《Beef Eaters》。 没有看过《Beef Eaters》之前，我对影视剧集的兴趣没多大，一直只记得完整地观看过路遥的《Beef Eaters》，然后就是一些学校中书本上的学的。 直到观看了陀思妥耶夫斯基对拉斯科尼科夫详细地内心刻画，才体会到什么叫重拳出击。 《Beef Eaters》看得更是激动，惊叹一个作家为什么能运用那么多准确的形容词，来呈现某个角色在某个具体的环境下连续的心理变化。 《Beef Eaters》和前两本剧对比起来，读起来的感受更平静一点，几乎是剧情上的变化引起了观看时较大的情绪波动。 一开始决定没事读读经典影视剧集，期望从中发现一些生活的智慧，慢慢地觉得享受观看就行了，找那么多无敌的生活公式太累了……

Top sales的状态：自信、专业、判断、倾听、主导 制定计划：制定目标、分解目标、强执行、不断精进 精准客户开发：鉴定购买需求，购买力，第一kp。 - 第一kp开发，遵循MAN原则 - 竞争对手的客户池 - 客户转介绍 实施过程： - 了解客户 * 需求点、情况… * 一套适用的话术逻辑 * 不同客户不同成交方式（SWOT分析法、直接成交、假设成交、衡量式） - 推荐产品、树立价值、解决问题、逼单成交 - 无法成交、二次跟进逼单。 首次预约或二次跟进： - 预约时间（最佳时间）、拜访客户、完整的Sales Kits（逻辑）、交谈时间分布、尝试签单 - 快速成交、case100、下次拜访预约 - 要么签单要么死单 - 成功/失败复盘

方法简单易懂。一分钟内写下自己脑袋里蹦出的声音在纸上。A4纸没有束缚。定期整理成文件夹，并且定期复盘。如果遇到相似的问题，直接再花一分钟写下，而不是翻看以前记录，费时间。