Making Ends Meet

一、如何进行定位？ 1.确定用户如何认知这个自己的品牌，如何认知竞争对手的品牌？分别在心智阶梯中占据什么位置？ 2.当我们在一个新的市场，我们需要在其他人还没来得及建立领导地位之前，进行更大规模的广告宣传和促销推广，需要通过定位的方式，占领用户的心智。 （1）在宣导时，利用用户对自己的认知，而非自己对自己的认知进行定位 （2）更建议通过简短且有感染力的一个名词来在用户的心智中占据重要位置 （3）不要想着服务所有的用户，聚焦一类用户，打造独特的定位 （4）总之，把自己的产品、服务或概念同潜在顾客心智中已有的认知相关联，是进入顾客心智的唯一可行之道 3.当我们已经已经在用户心智中占据首位，就要 （1）给用户强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判 （2）同时不断阻击对手，拦截住对手的所有成功的可能性，一旦发现有市场潜力的新产品就立即跟进 （3）如果推出新产品，不可采用品牌延伸的方式，这样会弱化用户对老品牌的定位，而是推出新品牌，并配以合适的品牌名称，重新进行用户的心智定位 （4）总之，当我们已经在用户的心智中拥有一个定位，需要长期坚持，不可放弃。 4.如果居于之后，需要 （1）必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知 （2）不断尝试建立细分市场市场，避免直接硬碰硬。如不同性别、年龄，或是运用逆向思维，反其道而行之推出与竞争对手不同的产品，以便在细分市场建立心智，在将产品推向更广阔的市场。 5.如果不能在阶梯中做到前三，就要想办法另辟新的分类，重新建立一个新的心智阶梯 6.如果寻找不到合适定位，彻底的失败往往胜过平庸的成功，不如把精力聚焦在公司其他业务领域上 二、个人认为的定位理论缺点 1.杜绝广告可以替代产品的思想，定位是宣传策略，不是一切，且还会带来大量的宣发成本。企业经营的本质依然需要围绕用户、产品打造差异化的价值和体验。 2.将一些无法证明的内容跟广告策略的变更强行关联，以证明定位理论的有效性，但过程含糊无法让旁人发自内心的认同 3.定位是坚持以竞争为导向的，这个游戏的本质是抢位子，但经营一家企业绝非如此。 4.忽视了社交平台的崛起导致用户本身具有的传播力，仅靠广告打造的心智，而没有扎实的产品，是无法经受住考验的。

强烈推荐Joel Lawrence的这部剧，非常写实。写出了实业人的坚持、无奈与妥协，道路是曲折的 但总算看到曙光了。主人公柳钧对自主研发和高精技术的执着也令人敬佩，尤其是面对身边一帮投资期货、炒地皮、抄袭竞争来快钱的朋友和环境，这份坚守就显得更加可贵。

纷杂的世界上，如果多一份简单，多一份执着，那么这个世界将会更美好。

非常看的一本剧。玄幻，内容丰富多彩，我的第一本剧集，连续看了好几遍。

许多人评价这部剧几乎是心理界唯一一本准确理解两性的书。里面有一个观点足以颠覆所有人的认知，我们过去都以为婚姻是两个人的事，所以要双方都付出努力才能过得更好，但本剧的编剧说，如果你这样想，那么即便你一个人做出了100%的努力，那也只能起到50%的效果，如果你的心中始终计较谁付出的更多，谁更加努力，那永远也没有办法维护好双方的关系，所以婚姻就只是你一个人的事。书中把Making Ends Meet的过程分为4个阶段：绚丽、幻灭、内省和启示。很多在绚丽期爱得死去活来的“我们”，却在幻灭期不知不觉变成了“我”和“你”，而这部剧就如同艰难旅途中的一盏明灯，指引那些渐行渐远的“我们”把Making Ends Meet变得温暖而平静。

这台词功底，还是再练几年吧。看到现在感觉很奇怪，一个个说话都阴阳怪气的

人应该更加灵活多变的看待周围的事物以及自身的发展，避免陷入固有模式中，进而迷失在围墙里

不愧是经典剧集，在很多人身上看到自己的影子，好像是在不同人物之间反复横跳一样，或许编剧也是“杂其种种，合成一人”

童年的经典，那时候一直没能凑齐一整套，现在买来自己看，又觉得不好意思，正好在这看一遍

本剧太好看了。从科学到哲学，从学习到修为，编剧俨然通今博古，力作榜样。喜欢那些充满了哲学和逻辑感的故事。

淡，说不出什么，以为会有点共鸣，却好像也找不到什么。每段后面的插图很莫名，我怀疑是我理解能力有问题，竟然不能体会为什么要放这样的图和这样的字。总体有点过于刻意，用力想把事情说得淡些。

言承旭脑残粉必修~

去年年底，读了译者陶立夏的《Making Ends Meet》，喜欢她淡然+简单的文笔，提到《Making Ends Meet》，今年书香影苑上架后，终于一睹风采。 四岁开始在非洲的生活，狮子口下的逃生，与土著的狩猎，面对野猪时的冷静，优秀的赛马训练师，首位独自驾驶飞机从英格兰飞越大西洋的顶级飞行员…多么丰富的人生！就如陶立夏的彩蛋所写“但你知道，曾有过那样的生活、那样的世界、那样的信念、那样的人。”