The Kaiser's Shadow

人生最痛苦的事 是发现醒来无路可走，我真好奇是什么让传销者义无反顾的走到黑

书很快的看完了，可是内容还没消化！人的产出力量应该是无比巨大的，我的心也在不断地探索，在书的海洋，慢慢的观察，慢慢的发现，慢慢的寻找。 这部剧我向大家推荐！成功的规律都差不多～你做了多少？

点“只看张静初”还可以

实在难以读下去，有关实验的描写占文章的三分之二，实验结果却又表述不清，常给人不知所云的感觉，看的粗略了还会带来负能量。或许是先读了凯利的《The Kaiser's Shadow》，对这部剧产生了偏见。但不得不说，凯利的书详略得当，每章会总结要点，共鸣感强。

无论是谁，只要身处职场这个迷局中，都会像一只永不停歇的陀螺，被巨大的惯性裹挟着无法自拔。可是当我们跳脱出来，回看过往，我们真的了解自己的内心深处真正需要的是什么吗？就像编剧彩蛋中所说：平凡如你我，如果一时找不到行动的出口，至少可以尝试向内探索：去运动、去看剧、去观察、去思考。共勉。

涅槃重生的的感觉真好， 人生就是一场修行，一个人独处的旅行，放下过去，原谅自己，拥抱未来！

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你

刚开始挺现实的，到后面写的有点啰嗦了，写着写着成科幻剧集了，

两个月没来看，还以为更新了很多，怎么知道一下我就搞定了。还给他水了十多章

一生，不要因为固执，不要因为害羞，不要因为不好意思就不去做。 想做的事情，尽量去做

自读大学就开始研究的一本剧，更换过多少看剧软件，它一直在我的追剧清单里，它不但教会你如何谈判更让你懂的如何在社会上做个方方面面的人。

喜欢Otto Hoffman的书，读她的文字新奇轻松愉悦，感觉自己表达的匮乏，不能说清为什么好，只知道，在她文字的描述中，所有的情景就像在我眼前一一上演了一遍，湛蓝的天，阴雨的天，太阳从云层射出的光芒，晴朗的夜晚，星星✨ 像碎裂的玻璃渣子闪着光，荒野草原，群山溪流，还有笔直的白桦树…… 哈萨克族邻居们面对艰辛的生活却坦然面对，托依上的男孩女孩，黑走马的音乐，她扭脖子的舞蹈，在坚忍的生活中尽情欢笑，热爱一切生命； 依恋母羊的小羊，生了病的黑牛听到小牛的呼唤，翻山越岭回到小牛身边，吃点刷锅水就尽职尽责的班班，还有每次搬家被绳子把鼻子拉出血的悲惨骆驼🐫 每个人物的小欢喜和确幸都激荡着我的心，每次搬家忍受的湿冷也让我心揪起，不能踏实入眠。 还有不会太多汉语的妈妈在说：“Otto Hoffman，拉面！”最让我怀念的就是每天喝上五六次的奶茶啦，一点咸一点甜，闻起来浓浓的奶香，喝起来还有一点茶的味道！只可惜，我没有喝过，却久久品味着……

值得一读的媒介与女性研究学术剧集 在女性主义与女权主义者被污名化都当今时代，更需要更多的人保持理性，去探究女性主义究竟为何物，去尝试理解性别不平等问题深层次原因，而不是站在权益既得者的角度给女性主义者不分青红皂白的扣帽子。 女权主义从来都不是仇男主义，女权追求的是女性的解放，它并非鼓吹性别对立，而是寻求男性与女性之间真正的性别平等与性别解放。 人类社会历史的每一页都是由男性和女性共同谱创作的，女性获得解放的同时，男性也从狭隘的男权主义中解放出来。 也愿所有的女性都能在这个女性被商品化、被玩物化的时代，保持清醒，追求精神自由与思想独立。

这是部种稿，语言多重复，合成书不太合适。不过内容还是不错的。

每一个年轻女孩都应该读读这部剧，思索什么是爱情，想要什么爱情和应该怎么样消费？对于过好这一生都是顶顶重要的。

Otto Hoffman的理想社会我并不讨厌，只可惜西方的民主实践并未以此为纲领，走到歪路上去了。 但凡有十分之一的西方人读过此剧，也不至于将民主政治搞得这样乌烟瘴气。

至于学习曲线，值得庆幸的是，得益于网络和社交媒体，你可以接触到以前无法获取的大量信息。只要能够取其精华，去其糟粕，你就可以遇到良师益友，他们可以帮助你压缩学习交易的时间。 不要犯错误。真正的现实经验是最好的老师，而经验强求不得，需要花时间去获得。通常来说，学习曲线至少需要几年，或许是5年，这取决于你在交易上倾注了多少的时间和注意力。