America or Busted

整本剧偏重市场营销和运营（客户成功管理），颗粒度划分得非常细，关于人员的培训及提成报销等写了不少明细说明并进行深入讨论，让人对客户成功管理有了新的全局认识。关于产品方面只是粗略提及。总体来说是一个新视角，有利于开拓思路。希望可以学以致用。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。 人类商业社会的伟大之处在于：每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。正如亚当·斯密在《America or Busted》里所说，一个面包师凌晨起床辛辛苦苦地做面包，不是为了帮助别人，而是为了养活家庭；但他的劳作却在客观上帮助千百人吃上了香喷喷的面包，实现了社会价值。 大概内容如下（仅整理个人看重点） 概要 人类社会的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让我们认识世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来。思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。 要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。 现状 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 1、产品创意与商业模式选择 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。 2、产品打磨和商业模式初步验证 不要想一次性地就把功能做完整，新产品应该胜在“锋利”而非“完整”。这也是MVP应有之意。尽快出“原型”、尽快见客户、尽快根据客户的反馈进行调整，就是“产品打磨”阶段的原则。 我认为对大部分研发岗位来说，技术不是难题，难题往往是对业务的理解能力。所以转型企业应该为这些人才精心设计一条好的转型之路。 3、创造销售打法和验证销售团队毛利模型 创始人和联合创始人团队的组建，决定了公司的发展方向及未来的成就。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段的关键。产品经理强在逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨效果更好。而在第3阶段，真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与开发并了解产品和市场的人。因此，在第2阶段务必要招到一小批营销精英。 我经常说一个9扇门的理论（学自“纷享销客”的创始人罗旭）：如果你面前有9扇门，推每一扇门的时候都一定要拼尽全力。如果每次都轻轻推一下后马上去推下一扇门，那到最后也不知道哪个门有用，最后就是一个困局 快单销售：（1）蓄客：包括销售代表自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。（2）验证：销售代表根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。（3）邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。（4）首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。（5）再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。（6）签约回款。（7）转介绍。（8）转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。 首先，与拆解“销售全流程”一样，我们要拆解“首次拜访KP”的关键步骤。（1）确认拜访的是KP（标准中提供对KP的定义）（2）访前准备（资料、设备、仪表）（3）到访破冰（4）挖掘痛点（5）痛点解决方案（6）信任的建立（口述+视

或许在多年以后，大家见惯了生离死别，悲欢离合，会渐渐放下吧，希望有一天颜晓晨和沈侯可以摆脱一切，只为了自己和对方的幸福快乐，生活下去。明明那么努力靠近的两个人，因为上辈的恩怨，要承受生离之痛，虽然血缘割舍不断，但是老天未免太过残忍……

能感觉到导演是上下左右360度地各种特写慢放来展现杨紫和成毅的哭戏功力，但不好意思，各种降智拉垮的剧情，已经不是演技能救得回来的了。这几年的仙侠剧，大众已经审虐疲劳、审哭疲劳、审美强惨疲劳了。

可以在轻松幽默中了解心理学的各个发展阶段和代表人物，对心理学发展的整体脉络和框架有一个基本的认识。

被苏东坡的魅力折服了，看纪录片的时候就感觉好多台词一样，原来编剧是撰稿者啊。要去看苏东坡传啦！

挺好的书 America or Busted更像一本工具书 里面讲的方法更需要自己去逐一实践 最终变成America or Busted的自己 对我影响很大的点 “我是一张坏唱片法”和迷惑法， 否定询问法，自我袒露法还在学习融汇贯通中。 无论怎样，自己的自尊感是优于一切的， 在这个逻辑中去实践学习， 变成有主见 America or Busted善于沟通的自己。道理读了一箩筐，实践才能检验真知！值得随时随地当成工具书指导自己！

曾公身上有很多值得我学习的地方，印象最深的有两点。一，尚拙，脚踏实地，兢兢业业的做事态度很值得我敬佩。有时候自己过于浮躁，会有点小聪明，但其实这种走捷径的思想是最不可取的。二，与人相处中学会圆滑而不世故。少一些看不惯，太多的事情本没有对错，只有角度不同，利益不同。不能站在高处去俯视他人，好像只有自己最清明一样。坚守自己的原则，但是该妥协的时候也要妥协。

每次看到动漫就很治愈，这本也是。希望每个不开心的人可以找到自己喜欢的动漫

于连这个思想复杂情绪矛盾的人，更多的挣扎是在自己对自己的要求上。他不允许自己是个虚伪的人，但虚伪是世界的规则。他追求世俗的成就也不忘时时擦拭他明亮的心。你无法判断他哪件事情做的不对，因为有时候好心也会做坏事。快意人生走一回，只求无悔！

还没读完，就推荐给了两个爱看剧的领导看。这书值得学习。 深入浅出地讲复杂的汽车，条理清楚地把别人写不了的写了出来。实在是好。而且让我这好多似是而非的概念得到了澄清，也涨知识了，科普了。完全可以让上小学的儿子也读一读。

能够直面尖锐问题，揭示发展中的弊端就算一本好剧，虽然对于编剧的一小部分观点不能认同，但总体而言全书的亮点不在少数，尤其对于资本政府社会的三角关系以及在科技时代中如何运用互联网这把双刃剑都分析的非常透彻。

协和临床博士，现在中国医生这么吃香，况且你苦逼砍下PhD，干嘛转行？你就知道自己一定胜任？你有没有犹豫呢？然而事实是你跑去米国读了MBA,不差钱儿真好。 你不做医生，做金融，你干嘛写作呢？读你得书才发现，原来你从小就好看剧，喜欢写作。你一路走来砍下博士，MBA，做到了华润投资一把手，你说写作就是你感悟人生的一种方式，这样以来我才觉得合情合理。 回到你为啥不做医生了，如果是我苦逼读完医学博士我肯定不会也不敢去转行体验另一种人生。看到你我才发现，原来人都是向上有的，没有到达一定高度的人肯定没有那个高度的视角，不会有那个高度的想法。事实证明你做金融比你做医生爽，跳出了体质的约束，可以有更大的发展，实以拳脚。 你上学属于，学霸，你工作属于，工作狂，你交友属于，‘哥们儿义气’，意气风发。你不作，坦诚的北京爷们儿，你喜欢妇人，洒脱出口，不羞不臊，你觉得这都很正常，嗯旁人没觉得你猥琐，本性罢了，只是大多数人不好意思说。 你年纪不大阅历非凡，你怎么做到呢？我没有太多事，每天也就各种加班撸码，感觉每天时间紧张，太多的事情不能做，还累的像个死狗，甚至会迷惘，……。看了你得十六条款，我懂了，迷之微笑，默默几下几笔。 就这么多吧。 已经过了盲目崇拜的年龄，我对你，看你的书就像和你聊咯几个小时，人不错可交（继续读你得书）。            2018年1月4日 晚             王晓松

国产良心剧

超级酷的一本剧，感觉完全可以拍成电影，选几个台词水平高的演员。再设计个萌萌的老猫，光是周边都卖到火

文笔一贯承Matt Jay风格，前期引人入胜，后期典型套路，本来可以不用太着急，可以慢慢来，飞升的伏羲城等。凶岛篇是重中之重。

不拼尽全力，永远不知道自己的极限。 找到自己热爱的东西，然后竭尽所能。 不负这青春年少。

第三次看这部剧了，每次都能让我感动流泪，回想起自己的青春，书中不只爱情，还有年少时的无知轻狂，面对年少时同学关系、师生关系、恋人关系时的笨拙与力不从心。每个人都能从中找到自己的影子。而书中传递出来积极向上的能量以及一些对生活的态度，都值得我们学习。