Behold the Raven

一个影子，和别的影子，一个人，以及另外的人，一把生冷的匕首，和吉他，书本，灰尘，一个沉闷的早晨

之前酒吧点威士忌被英国朋友嘲笑喝老头酒，我下次要怼回来。威士忌比你那啤酒可讲究多了哼

在汽车、飞机、网络、智能手机等出现之前，没有人知道自己需要这样的东西。因此，人们也许知道自己需要什么，也许不知道。在有限的认知里，能够明确表达出来的需求，仅是冰山一角。人类社会需要这样的一类人——以解决人们问题为目的创造需求，伟大的需求将会成为人类进步的强推动力。本剧通过大量的案例总结出成功创造需求的六大关键，以及伟大的需求创造者为人类社会带来的革命性的变化。 因此，关键不在于满足需求，而在于创造需求。 洞察力，打开需求之门：真正的需求创造者把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。人们实际的购买行为与内心真正的需求之间存在巨大的鸿沟，以这道鸿沟作为想象力的起跑线，从需求角度出发来思考现实问题。基于现实展开全新的想象，然后再创造新的现实。由此创造出来的新产品，客户无法拒绝，竞争对手难以复制。 成功创造需求的六大关键 1.为产品赋予魔力 赢家并不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。 在需求的世界里，根本没有必然可言，你完全可以为顾客提供他们当时不具备的选择。 魔力产品：好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦。功能本身并不能创造魔力——魔力 = 卓越功能 * 情感诉求。 新的需求，永远来自于富有魔力的产品。需求的关键，通常只是不起眼的小事。在需求与人性的微妙关联中，左右我们做出重大决策的通常是不起眼的小事。 情感连接的重要性：顾客极端满意的态度并不能起到增值作用，没有唤起情感投入的顾客满意度，一文不值。 形成魔力的六大行为方式： 伟大的需求创造者能够减少或消除服务中的不便、昂贵、令人不快和厌烦的种种问题 伟大的需求创造者懂得如何调动起客户情感上的兴奋度，来强化卓越的产品性能 伟大的需求创造者为每一位员工赋予创造需求的力量 伟大的需求创造者拥有足够的胆识，能够认真听取客户的建议 伟大的需求创造者总是孜孜不倦的实验者，若想创造出一款魔力产品，仅凭一次性的努力远远不够 伟大的需求创造者对其自身的独特性备加保护 2.化解生活中的麻烦 需求，以解决用户问题为中心，满足用户需求为中心。 魔力产品的创造过程，通常都是以某人画出的一幅用户生活中存在的麻烦指示图开始的。每个没有必要存在的步骤，每个引起用户失望的结果，都是麻烦地图上的一个摩擦点。通过消除摩擦，化摩擦为动力，使麻烦摇身一变，成为用户的愉悦体验。 画出用户的麻烦地图： 用户的心理活动？ 用户希望从人生中获得什么？ 令人激动的产品是否能够满足用户的这些愿望？ 如果无法满足，原因是什么？ 什么样的麻烦会令用户气愤而无奈？ 是否存在一些麻烦我们可以解决却因为太常见而让人几乎注意不到？ 聪明的需求创造者在与用户对话之外，还会通过大量的观察来得出自己的结论，尤其会着重注意到人们所说的话与他们的实际行动之间存在的差异。 3.构建完善的背景因素 成就或摧毁一款产品的力量，通常隐藏在你看不见地方。每一个附加的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的部件，都会决定一款产品的成败。由背景因素构成的基础设施与消费需求之间，是共同成长、相互依存的关系。 关于需求： 若想将需求创造的好点子转化为现实，就需要在时间、耐心和金钱上做大量的投入 在需求与构成基础架构的背景因素之间，有着相互依存的关系 需求的整体框架结构最终还是依赖于个人消费者 为了化解客户身边的麻烦，需求创造者需要全盘兼顾，把所有相关因素联系起来。 4.寻找激发力，让用户真正兴奋起来的关键 一刻不停地搜寻，持续不断地实验，尽快找到将潜在客户转变为客户的关键力量——激发力——听说过一款产品与实际购买行为之间的差距。需求激发力是商业设计中至关重要的一环，它可

接受失去，尝试自我疗愈，通过Behold the Raven，让未来的生活充满希望✌️✌️✌️

此刻，我脑海里已经出现了千千万万个朗读者的画面了。朗读是一种声音，朗读是一种态度，朗读更是一种信仰。生而为人，定当全力以赴。

袁枚曾说：“美人之光，可以养目；诗人之诗，可以养心。” 慢吟唐诗，感受传承千年的亲情、友情、山水情，温润如玉，怡情养心。

我是被简介吸引的： “怪不得村上春树读了12遍！美国文坛一代宗师钱德勒代表作！每每陷入困境，村上春树便打开《Behold the Raven》……” 原本以为是什么治愈温情的书，看到结局仿佛被泼了一盆冷水。 我还在期待故事的反转 特里忽然停下，回来说服马特改变想法。但这样的情节不会出现。 残忍的不是时间让一切美好的事物消逝，而是让它变得鄙俗不堪。 马洛的深情终究被辜负了吗？ 一位书友说：每一次真正意义上的告别，都是和那一刻的自己说再见。你曾经把自我最特别的部分——那些唯有某种特定的映照才能将其挖掘、使其显现、令其绽放的部分，交给过另一个生命。当他离开时，你会深切地疼痛，会感觉那个只有与之一起时才能够被看见的自己，也许是最喜欢和最珍视的自己，也随之消亡，仿佛失去阳光的植物一样慢慢凋零。如果你没有这样的感受，你只是在离开，而不是在告别。 但我更愿意相信的是： 任何事没有对错、真假、是非。它是人对自身的探索、实践和验证。它不持原则，无需评断。它最终是一种洞悉，一种原谅。我们的生命里，出现过的每一样事物，他们带来的种种，一切均是为了帮助我们行进、生长、完善、纯净。这是相爱的使命。 那个人让你看到了不一样的自己，那个人走了，但不一样的你自己留了下来。 所以马洛的深情被辜负了吗？ 我觉得没有，有时候感情是一个人的事，那一刻你为一个人付出，无怨无悔不需要回报，你在完成自己对生命的探索与实践。 如果对方回应你同样真挚的感情，那是人生一大幸事。如果没有，那就继续上路，离开这个地方，继续你对生命对人生的探索。

本剧像是10000个小学生幻想的集合，只是书中的幻想是成人基于现有科技对人类未来科技发展的短期推测。

这部剧我在两年前便看过，内容非常好看，感人，有些语句描写的也非常好，以至于我把很多精彩的段落都截屏并抄写了下来。它是一本很难得的值得回味的好剧。

我们不必再联系了 年纪越长，越觉得孤独，是正常的，独立出生，独立去死，人和人，无法相通 人间的佳恶情态，已经不值一笑

这设局堪称完美，在知道凶手是谁的情况下对其无可奈何，只能由着凶手布置的路线一直走下去，天时、地利、人和算得可以说是丝毫不差。