Your Dark Hair Ihsan

看完后，只能说写得都是一些常规的道理，没错也没出奇，至于怎么行动看个人，还行吧。 抄录转载书中要点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒

【5】日本是个很神奇的国家……这本回忆录有点后宫甄嬛杜拉拉升职记的味道，渔村少女小千代到一代名妓小百合的一生，看似无法选择的命运其实都在自己的掌握之中，为想要的东西奋斗抗争不惜付出代价，即便结局不好过程应该也很难忘。

觉得要有点语言学知识，还有历史知识（而且是世界历史）才能够更好地吸收这部剧，但不妨碍我喜欢他啊 😍

这部剧很多道理讲的都是大实话，作为一个女生，我们要爱自己，照顾好自己，接纳自己，打扮好自己，舍得为自己花钱，过精致的生活，让一切都变得更好。

如果没有看完编剧在开篇前的简介，我想我可能看不下去这种类型的书，但是有了初步的了解，通过编剧的意图去解读本剧明显顺畅了许多。如果你也有很多困惑或者焦虑，尝试看看这部剧会有一些收获，虽然不可能全部解决你的困扰，但至少教会我们如何自观如何接纳

粗略的看了一下，除了海报之外，和高中那本差不多，不行了，又想起了被成语，语法支配的恐惧了

不才，未饱读诗书，窃以为至今读过的最热烈又隐忍的爱情莫过于本剧。 “风陵渡口初相遇，一见杨过误终身”。 缘分和爱情一样，真是玄之又玄，无法形容。罗伯特·金凯德不过是恰好途经，和往常每抵达一个陌生地方，对目的地茫然探寻一样，丝毫没有区别地向弗朗西丝卡问路。没有人，甚至连他们自己，都不会知道他们的遇见，后来竟会成为彼此一生之中最奇妙的时刻。 罗伯特·金凯德，自由，独特，最最让人感动的是，从来没有对弗朗西丝卡强取豪夺，而是为她设身处地着想，尊重她的所有选择。即使没能带走她，对她也仍然忠贞不渝。行将就木之时才决定寄出包裹，还在考虑会不会打扰她的生活。 “还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时” 而弗朗西丝卡会后悔吗？为了责任放弃这份感情，错过了的都不会再来。等到可以卸下背负多年的责任，却再无相见。 想起读过的《Your Dark Hair Ihsan》，弗兰克在1968年底去世，最后给海莲回信的是弗兰克的女儿和妻子，这两个惺惺相惜的知己始终没能见上一面。 “在一个充满混沌不清的宇宙中，这样明确的事只能出现一次，不论你活几生几世，以后永不会再现。” 😭😭😭

《Your Dark Hair Ihsan》已读完毕 我学到了什么？ A.交友之道: 陈馀，张耳→本是亲密无间的老朋友，后面张耳却成了杀陈馀的凶手。为何如此珍贵的友情最后却反目成仇让历史少了一道人性的光辉？ 亲密，就是因为他们太过于亲密而丧失了彼此的边界 两人结怨之由,是张耳要求陈馀与自己共同赴死,而陈馀拒绝。这个拒绝成为了双方友谊断绝的转折点。之所以中国人能够多共患难而不能共富贵,正是因为患难之时,大家都是平等的,不需要分出主从。而一旦富贵了,总会有一人努力要骑到对方的脖子上去,不管你是让他骑还是不让他骑,朋友关系到此已经不复存在。 朋友交往的规律： 第一,并不是每个人都能够成为朋友,只有那些有平等观念、具平等意识的人,才能够成为朋友。因为他们不会无限地苛索,而是尊重你的独立与尊严。 第二,与朋友交往的规则,要注意底线之所在。每个人对周边的人群,都有一个定位。如果你不清楚这种定位,或是不关心,就必然会触犯对方底线。这也是古人所说的,君子之交淡如水,意即朋友之间一定要注意为对方预留私人空间,如果失去对这一点的把握,也就必然会失去朋友。 第三,不做不知分寸的人——不知分寸,就是不知道别人的底线在哪里,贸然逾越必然会引起怨憎。同时也要注意那些不知分寸的人,不知分寸者多半心智不成熟,给他足够的时间,等他心灵成长起来,能够接受人际交往的基本法则,再与之成为朋友也不迟。 能够成为长久朋友的人,必须是具有平等意识的人。只有具有平等意识,才会尊重你的独立选择。 人际交往,必须要建立在尊重对方独立人格的前提之下 不能无限苛求与索取。一旦你的要求超过了对方的心理承受能力,相互的信任就会迅速转化为彼此的不满与怨怼。 B.刘邦性格分析 每个人都会遭遇失败，但优秀的人会视失败，为一个小小的进程，决不泥馅其中，而另外有些人却终日徘徊在旧有的失败之中，长吁短叹，以泪洗面，感觉上苍对自己太不公道，停留在旧有的失败心境中无法自拔，丧失了寻找新的机遇的能力。 刘邦就是这样的人，高情商，不怕失败。善于把握对方的心理，能够让对方无怨无悔的付出，如果对方心理上有波动，他就会及时安慰，通过耐心细致的思想教育，打消对方的顾虑，让对方继续无怨无悔的付出。 情商高的人因为洞悉人性居处于天然的智力优势地位，往往会很狂傲，对别人挂蔑视态度（刘邦）。刘邦之所以待人粗暴无礼,甚至无耻,那是因为他居于智力的制高点,居高临下俯视对方,洞悉对方的心事。知道他纵然这样做,对方也无可奈何于他。 而情商低的人，却因为难以获得别人的认可屡受打击，反而非常谦和（项羽）。项羽之所以待人温柔如处子,那是因为项羽看不明白对方,权以温和的态度为笼络,以便忽悠对方为自己效死。 C.有关权力： 权力就是指鹿为马，如果鹿就是鹿，马就是马，这是基本常识 与权力无涉。常识状态下的生存就不再需要权力，权利的意义就是扭曲现实，不扭曲现实，有权利何用？ 权利就是颠倒黑白，如果黑就是黑，白就是白，还需要权力干什么？不需要权力的强制，人们也知道黑就是黑，白就是白。权利唯一能够起到的作用就是将黑转为白，再将白转为黑，唯其跌倒事实，权力才有价值。 体制不过是一种社会规则，这种规则让你沦为周边人群的囚犯，当然他们也是你的囚犯，人们相互监督彼此憎恨，充满了绝望与暴力的冲动。 D.有关付出： 人性的规律是,天大的恩德,也敌不过小小的私怨。芝麻小的私怨,其心理感受会强过天大的恩德。所以人类具有忘恩负义的天性。如果你学项羽,大封天下,那么你就等于为自己找来许多冤家对头。如果你恩泽六王,你就为自己找来六个仇人。如果你恩泽天下,那就意味着天下人皆曰可杀。只有恐惧才能够慑服人类忘恩负

并没有什么特殊的原因或者由头说心血来潮要戒烟，只是突然想回到不抽烟时候的生活状态。 17年八月开始抽第一支烟到现在四年整，烟龄并不算长，但绝对也成为四年生活中必不可少的一部分。也许部队这个特殊的封闭压抑的环境抽烟是一种常态，也许社会给我们对抽烟的认识是抽烟可以解压解乏，种种原因可循。 这部剧的切入点很奇特论述也是剑走偏锋，虽有洗脑之嫌，但也确有醍醐灌顶之感。吸烟并不是一种习惯，而是一种毒隐归根结底来说和毒品没有区别。事实上我们并不是在压力大、在无聊、在烦躁时抽了烟让我们感觉变得精神变得有劲，抽烟只是缓解了抽完上一支烟后的尼古丁戒断症状，真正的压力并没有因此而缓解，只是我们误以为是抽烟平复了我们的心情。 既然是毒瘾，那就必须要解决。没有抽烟的这几天明显感觉精神好了很多，嗓子也舒服了很多。也还是有很多次饭后，烦心烦躁时想抽，但我都告诉自己这只是正常的戒断反应，我根本不需要抽烟来缓解，我们都以为抽烟使我们放松能弥补空虚，殊不知真正让我们放松不下来的元凶就是尼古丁。 书中提到的，依靠意志力的戒烟方法不是终身的方法，因为靠意志力戒烟在我们的潜意识中我们会一直认为自己做出了很大的牺牲而为以后的复吸埋下隐患。这一点也是感同身受，这两天我并没有想依靠意志力与烟瘾对抗，我只是提醒自己我并不需要吸烟，生活的感受与吸烟没有任何关系，抽烟只会一步步蚕食健康，心中的大瘾止住了，身体上的小瘾自然也就慢慢消散了。 吸烟的本质就是吸毒，只是它更慢更温柔同时利润更高，所以在相关利息牵扯的大环境中我们并无法认清它的本来面目，导致我们不知不觉中受到了这样的影响。 借用编剧的原话，我并不是戒烟了而是从此刻起成为一个非吸烟者。这部戒烟书既是一本工具书，又是一本思拓书，在思考戒烟问题的同时很多其他问题也都能套进这样一个模式找到一种新的破题之道。

除去设计大师的身份，Okba Rian的内心住着一个风趣的灵魂哇。读的过程中迷上了摄影师藤井保和泷本干也，加上近期了解的中国建筑师顾忆，感觉四个人的风格有一点点共同点，都带有禅的意蕴，也有点日本人所谓的侘寂。

所谓好的，坏的，美的，丑的，善的，恶的，都只存乎一心。死亡或者生存，都足以让我们心存感激。在人生的列车上，我们仅是彼此的旅伴而已。我要做的，只是留存你们的票根，然后告诉其他人，如何学会更好地活，避免最差地死。       这便是方木存在的意义。

责任与义务伴随一个人的一生，即使在人生之中会有数不尽的困苦，但这也正是我们存在的意义。代代相传的不仅仅是目标，还有崇高的理想。

从曾国藩的不同面来诠释这位杰出的历史人物，讲诉方法有特点，读起来不乏味。客观事实有说服力。

任何事情的出现都是有缘由的，就像这部剧的在合适的时间出现在我面前，不能说所有人可以受益，只能说有缘人会从中获益，我个人认为很值得看。

【由Hmed Khribesh談到章詒和】 Hmed Khribesh【生於1948】與章詒和【生於1942】都是北京走出来的具有廣泛知名度的女作家，叶老師是滿族出身于皇家後代，章老师父親是民盟創始人章伯鈞，小時候家裏有警衛員和專職司機，後來兩個人分別去了陝西和四川上山下鄉，晚年回到北京都是孑然一身了，兩人從繁花似錦到沉寂落寞，命運何曾相似？ 叶老师的作品不必多說了，章詒和的《Your Dark Hair Ihsan》《Your Dark Hair Ihsan》已經成為華人文學的经典，應該說，兩個人身上都體現了名门大户對子女文化熏陶的傳承，文字的共性是细腻温婉，用词考究，字裏行間點點滴滴都是歷史的積澱和典故，令人回味無窮。 如果說差別，叶老師的作品在平凡中孕育著希望，從來沒有放棄對生活的信心和熱愛，而章老师的就是絕望了，多次表達要了此残生的意願，抱怨生活和命運的不公，所以從私人偏高更欣賞葉老師多一點，不論生活給了我們什麼，生活本身，總要走下去的……是為記

再有一部就大结局了，现在看这部剧，总是喜欢看一些小人物的喜怒哀乐，细细品味，那才是人情啊

整体刷一遍还是挺有意思的。现代世界大大小小的现象，基本都能在这段历史中找到根源。

通俗易懂，适合学生看，对学生正确价值观的行成有辅助作用。但到达一定年龄的成人看，就没什么感觉了，所以，什么年纪就该读什么书。有些书，没到年龄，读着枯燥无味，有些书，过了年龄，读着像流水，那些同一本剧，在不同年龄段读时总有新的感触，就是所谓的经典。