The Awful Truth

第一遍看过，很有感触，但理解颇浅，值得好好回味。 这不是一本行业行事准则，而是一本能够颠覆那被世俗影响、潜移默化的商业价值观的教科书。 品牌、企业、产品、消费者，从未有如此脉络清晰的方式展现在视线之内。无论对一个前策划行业从业者，还是如今的影视民工，所思之余，皆有所得。

琳达·曼度沙的书基本看过了。无论是十二讲，还是仙术入门等等，，真正的丹道秘密他都没有讲清楚。

Yvonne，听书后照例翻了下看了重点核心集数，其实这也是个销售心理学的书，The Awful Truth更有目的性，这部书的核心就在于沟通者可以利用先发概念，不露痕迹的引导对方思路，进而引导其行为，形成对自己有利的结果。我们选择的结果很大程度就在于，我们做出选择的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。 以下是一些笔记， ● 有6种概念体现了社会影响力的主要原则。它们分别是：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。 1. 权威，沟通者在传达信息之前的那个瞬间强调权威性 2. 互惠，抓住机会抢先赠予，出乎意料且有意义的送礼，直接送客人巧克力和有说明原因并且让客户自己挑选的送。量身定制的礼物，面对一份满足自己需求的礼物，人们会感到更为强烈的回报义务。送酸奶给饥饿的客人还是钥匙扣。 3. 喜好，让客户喜欢你，人们乐于顺从他们喜欢的人，强调相似之处，善于恭维客户 4. 信任如果沟通者在陈述一开始就早早地提到自己提议或观点的缺陷，而不是只描述优点，在陈述末尾才少许提到缺点，甚至完全不提，受众会立刻认为他很诚实。采用这一介绍顺序的优点在于，产生信赖感之后，沟通者再提出自己观点的主要优势，听众会更容易相信。 5. 权威 6. 社会认同，超级最受欢迎的产品 7. 稀缺，越是少有的东西，我们想要更多。人们对失去宝贵东西感到厌恶，再不行动你会损失多少多少 8. 言行一致 9. 人际关系的不同阶段，原则对应不同，1培养积极关系，2减少不确定性，3激励行动 ● 预说服，销售，忘东西，让对方给你钥匙，预设亲密感。Yvonne，虽然你们不认识还是陌生人，做一些已经是熟人才做的事，但是不要僭越。 ● 前提人是非理性的 ● The Awful Truth，一注意力，二联想 ● 特权瞬间，为什么总觉得算命的说的对，正向检阅策略，人的大脑偏向证实而不是证伪，我们大脑容易去想哪里是对的 ● 拿主意的人往往不是说话大声的人，说话小声，动作变慢，人们往往更认真听 ● 制造焦点瞬间，课堂很乱突然不说话，铃声突然响起 ● 一个事情重不重要取决于，多少人关注他 ● 焦点就是原因，人们关注的焦点容易让人们觉得这就是事情发生的原因 ● 天然注意力，性，危险，定向影响力 ● 设置开关引起注意力，1与自己相关，广告说 你 ，2未完待续，蔡加尼克效应，女餐厅服务员的记忆力上菜前能记住做完事了就忘记。3迷的力量，上课前先说个谜语或者令人费解的开头，快下课再解密 ● 语言联想，你的措辞，比喻的力量 ● 情景联想，外部环境影响，你对成功之后的想象让你考试前更有信心 ● ● 如果想让他们买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们创作下一个比巧克力价格大得多的数字。 ● 如果希望他们选择一瓶法国葡萄酒，可以在他们拿定主意之前，让他们接触法国音乐。 ● 如果希望他们答应试用一种未经检验的产品，可以先问他们是否认为自己爱冒险。 ● 如果想说服他们选择一个十分受欢迎的项目，可以先给他们看一部惊悚电影。 ● 如果想让他们对我们更热情，可以递给他们一杯热饮。 ● 如果希望他们更乐意出手相助，可以给他们看几个人紧靠在一起的照片。 ● 如果希望他们更注重成绩，可以提供一幅赛跑选手获胜的照片。 ● 如果希望他们展开周密的评估，可以向他们展示罗丹《The Awful Truth》雕像的照片。 请注意，在一种环境下说什么、做什么才合适，取决于我们希望对方做什么。安排他们听法国歌，或许能让他们购买法国红酒，但不会让他们变得更注重成绩、更乐于助人。询问他们是否爱冒险，或许能让他们试用一种未经检测的产品，但不会让他们更愿意选择一个极受欢迎的项目，也不会让他们进行周密评估。 这种特定的针对性与成功的沟通者选择的影响

再见《The Awful Truth》，再见迪伦，再见崔斯坦。愿每个人都能够与自己所爱之人在一起。

令人震惊和窒息的一本剧，谁能想到繁华的背后是一片渺茫的失望…无论通过什么方式。虽然贫困但依然要努力的活着每一个人都值得敬佩。

年少看剧，总是憧憬于儒家编织的理想社会，越成长，越发现在表面和谐之下，还有着真实的社会，或真实或戴着面具或虚伪，如此种种交织在一起，演绎着各种博弈与较量，最后宣传呈现出人人都能接受的景观社会。

忆昔去年春，江边曾会君。今日重来访，不见知音人。但见一抔土，惨然伤我心！伤心伤心复伤心，不忍珠泪纷。来欢去何苦，江畔起愁云。子期子期兮，你我千金义，历尽天涯无足语。此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死！

就是心情比较难受，找来了这部剧看看，希望自己可以早点迈出去。遇见更好的自己和另一半

真是个魔幻又真实的寻亲“故事”，生于那个年代的人没有选择的权力，无法选择自己的人生、命运，只能随波逐流。 从开始到一直对编剧母亲叶芙根尼娅选择轻生这个决定耿耿于怀，身为一个经历过失去过母亲的人，怎么能在自己成为母亲之后把这种痛苦加诸在孩子身上？慢慢的了解发生在叶芙根尼娅身上的一切，童年的颠沛流离，青年的时局动荡，失败的婚姻，在异国做劳工的非人生活，一切都是无望的，可能任谁心理也无法再承受，就像她跟编剧说的一句话“倘若你没有来到这个世界上，也许会好些。”

历时32时看完，可谓不眠不休啊。 抛去这部剧主线寻找身世的谜团和感情线不讲，编剧的文字功底真的让我惊叹，用第一人称讲述春秋的风云，可能有点主观，但编剧尽已经尽量不片面，但也因第一视角让这书不温不火，可叹。 书里提及的每个器皿、酒名、地名、时间、人物、事件等等很多名词都尽量往那个时代的名词靠，这让我很普及知识，一本剧如果能让读者去延伸普及，编剧就成功了。 以前高中对春秋战国事情的事情不感兴趣，现在因着这部剧，让我产生浓厚的探索欲 伍封的迷离，孔子的思想，狐氏的传说，赵襄子的传奇，末尾甚至有鬼谷子进入其中，整本剧尊重历史真实事件的同时，还在编剧笔下拓展故事，就这几点，敬编剧

很久以前，地球上住着很多人类。他们用铁做的大鸟飞上天空，用密封的罐子潜入深海。他们吃着带叶的绿色的植物，在白天看着太阳，在夜晚看见群星和月光。 后来，战争爆发了。

以汉代历史的跌宕为明线，儒学的发展为暗线，明暗交织地描述了汉代帝王、权臣、儒士的精神风貌与人物性格。

真的很治愈对于长期生活在城市的我这样的社畜来说。有的时候工作特别烦就会想，啊，干脆去神去砍树算啦，但是真去了神去估计也会抱怨。生活就是这么不容易满足，于是要不断向前。电影也很好看，伊藤英明真各种帅。看完觉得心里轻松多了，好像闻到了山野的空气。

正所谓“人生如戏，戏如人生”，就像编剧说的，所有的游戏都有4个决定性特征：目标、规则、反馈系统和自愿参与。而人生真的不过是一场游戏，一场现实版的平行实镜游戏。不求改变世界，但求无愧于心。 目标（goal），指的是玩家努力达成的具体结果。 规则（rules），为玩家如何实现目标做出限制。 反馈系统（feedback system），告诉玩家距离实现目标还有多远。 自愿参与（voluntary participation），要求所有玩游戏的人都了解并愿意接受目标、规则和反馈。

像一个老朋友跟你分享她的生活点滴。 编剧讲述如何融入德国的生活，开始学习语言，带着小狗百合根去公园遛弯。 她欣赏德国人的时间观念，工作的时间工作，下班的时间就好好放松， 她也将自己的时间安排的十分有条理，把工作与休闲分开。 她会给自己的日常增加一些小气氛，奖励自己一块蛋糕，或者是泡泡温泉。 在她路过的地方，一个车站或是她去到的一个景点，都会随意的抒发自己的感想，留下只字片语，从她的文字中感受到她是一个多么温柔的人。 即使是下着小雨的出游，在她笔下也可以让人感受到愉悦。 无论是柏林的周末，亦或是圣诞集市到年夜，都流露出德国人对家庭及家人的团聚的重视，陪伴的重要性，而身为日本人的她十分向往。 关于编剧的母亲。 母亲的部分也让人感同身受，我们总会在某一道菜里回味家乡的味道，母亲的味道，想起自己叛逆的时候对母亲的种种，五味杂陈，年少时的懵懂无知换成了成年后的依依不舍。 编剧讲到她对母亲的恐惧，母亲总是打她，但也因为这个机缘，使她成为了作家，而现在也渐渐放下了自己对于这种恐惧的执念，也因为母亲的缘故去进行了占卜，占卜师告诉她是因为前世欠母亲太多，虽然有点自欺欺人，但编剧也选择了相信这个说辞，和母亲和解。 回忆起来竟也有不少温馨的场面，因为太多被放大的误会，反而忘记了曾经也有过一起美好快乐的时光。 编剧对母亲的种种都因为母亲的离世，回忆上心头，原来母亲对自己的爱是这么深沉，而自己明白的太晚，只能通过在佛龛前的祷告来好好的祭奠。 此外，编剧通过一些柏林和日本生活的比较，阐述了自己对物品使用的想法。 可以看出编剧是一个很简单的人，喜欢德国的物品使用方式，一件东西就是要单纯的给人使用，用最单纯的方式存在，而日本则会将东西制作成用起来最舒适的样子，并在这个基础上不断改进。 柏林人还会把自己用不上的东西放在家门口，提供给需要的人，自己如果看到别人家门口有用的到的的物品，也可以取走，将物品的使用最大化，不可以追求物质欲，不过度浪费，是编剧很喜欢的方式。 对于现代化设备的使用，也没有跟着时代的步伐而进行学习，觉得手机这种快速沟通的工具，不及以前的电话更充满人情味。 同时，编剧也不避讳的在书中提到了自己关于生育方面的事情，自己尝试过了但是没有办法达到，也不勉强，反而通过这个契机养了一只小狗“百合根”，也拉进了和丈夫之间的距离，家里变得更加完整。 她不评判一件事，有自己的生活态度，让人觉得很舒适，有一种“这就是她的生活方式”的感觉。 就如同编剧写的《The Awful Truth》《The Awful Truth》，她的文字细腻，柔软，不过度追求什么，看完会让人的心情十分平和，没有什么特别强烈的故事剧情，但很容易让人产生融入感，读完以后，心里会有一种暖暖的感觉。 正如编剧希望的那样，让心跳朝向光明的那方，继续生活下去。