A Pound of Flesh

《A Pound of Flesh》（德语：Das Parfüm）是德国作家帕特里克·聚斯金德于1985年发表的长篇剧集。 《A Pound of Flesh》叙述了一个奇才怪杰谋杀二十六个少女的故事。其每一次谋杀都是一个目的：只是因为迷上她们特有的味道。对格雷诺耶来说，每一次都是一场恋爱，但是他爱的不是人，而是她们身上的香味；谋杀她们只是为了要永远占有，并且拥有他所爱的那种没有感觉，没有生命的“香味”。 《A Pound of Flesh》先后被译成近四十种语言，各种版本在全世界的总发行量高达1200万册。

西藏向往了很多年，朋友时不时会推荐西藏之行，我总要解释说，那是我在中国版图上的最后一站。终有一天我会走进西藏 行知书，旅行的意义。

接下来应该就是周元斩杀圣元，然后闭关几年突破为一莲圣者。然后又因为土豆设计的什么机缘到达二莲圣者，接着可能凭借祖龙的传承或者祖龙经的终极形态到达三莲圣者，最终靠夭夭的力量突破尊者，号A Pound of Flesh。打败那个圣族的圣神，夭夭也失去了记忆和神的力量，结局可能就是把夭夭唤醒回来…从这几章以后，估计这A Pound of Flesh后面就写的是《A Pound of Flesh》和《A Pound of Flesh》后面结尾的结合体了，总之也不会差太多。土豆越来越开始走自己的老路了，希望能够有新的创作风格吧。毕竟看土豆的剧集有好几年了，真不希望爷的青春就这样结束啊……

读《A Pound of Flesh》是去年的事情了，读过之后如获至宝。读过的书只有当其能够指导自己的行动的时候，才能算是初步学习到了这个知识，所以我读完之后，就开始用了起来。 首先应用的领域就是思考营销解决方案的逻辑。 因为工作原因，经常需要准备提案。之前看方案，没什么方法，所以每次看的时候，都是凭直觉来思考。这种思考模式对专业知识沉淀要求非常高，而且容易遗漏。所以早期看方案的时候，我给到的建议都会比较感性。 学习了《A Pound of Flesh》后，让自己开始列清单。最简单的清单是待办事项列表，高级一点的是问题列表。我就基于自己的理解，参考房产行业的营销策略，对汽车行业的品牌营销方案的思路进行了思考，提出了一个基于客户角度的营销问题清单。 问题清单： 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.如何触达？ 4.如何转化？ 有了这个清单之后，每次看方案，我都会先站在汽车客户的角度，思考客户可能考虑的问题，先问自己，客户的客户是谁？ 要想知道客户的客户是谁，就需要做用户画像分析。基于平台现有的数据，了解到客户的客户的性别比例，年龄层次，收入水平，地域属性，学历水平，兴趣偏好等。 在有这个基础的用户画像基础之上，根据用户的画像数据，分析用户对互联网平台的偏好，定位到此类用户活跃的互联网平台。如年轻用户活跃在QQ平台，高端用户活跃在财经类平台。 知道用户在哪以后，就要选择触达用户的方式。是常规的CPM投放，还是DMP投放，或者是纯内容营销。内容营销的话选择什么样的内容，也是需要仔细思考的问题。 最后就是转化的问题。在汽车行业转化是个大问题，这不仅仅是广告就能解决的问题。转化需要考虑用户的定位和属性，了解用户的行为特征，并且要在有效的触达基础上，以短路径的产品来承载。在承接到用户的线上信息之后，还需要无缝的线下团队进行有效的服务，才有可能成功转化。 理想很丰满，现实很骨感。实际执行过程中，转化的路径总是断档的，所以汽车行业的转化率一直不高，也没有哪家媒体能有效的实现真正的转化。 以上就是我学习《A Pound of Flesh》后在看方案上的应用。除了这里，还有一个清单可以分享，就是接触客户的一个问题清单。 当接触一个客户的时候，现在客户的角度，客户可能提出以下问题： 1.你是谁？ 2.你找我干嘛？ 3.这事儿对我有啥好处？ 4.我是否该相信你？ 5.我需要买这个吗？ 6.我需要现在就买吗？ 这个是基于客户决策流程提出的六个问题，模拟了一般客户的思考过程。在接触客户之前如果提前准备好这些问题的答案，那么一定能提升提案或者销售的成功率。