Young Gentlemen

第一次仔细的读传记，发现书中所描绘的与脑海里想象的乔布斯存在落差。

最大感触就是做自己，积极主动做自己，努力活成自己想成为的样子，明白自己为什么而活。 人生短短十余载，不必被表象所迷惑，不要被他人所自由，每当迷茫时，独自一人静心问问自己：我为什么而活？我活着为了什么？弄清楚自己为什么而活便向自己期望的方向主动努力。 （本剧中我最喜欢的就是一个问题：我活着为了什么⊙∀⊙？当时我愣了一会，随后创作下了内心的答案，之前从来没思考过，总是听别人怎样，我应该怎样，一直忽略了我想怎样）

一个人要拯救自己，就要迈出一步。再迈一步。每次都是迈那么一步，但必须要迈出去。 对边缘障碍者来说，信仰之跃就是要相信他人的爱，尽管爱是不完美的，仍要选择相信。 现在去找你的船吧。

前期斗地主，后期跑得快。 中国古代建国史有大致相近的几个规律，亡国却各有各的故事，从中唯一的教训莫过于居危思安，国与国的外交，执政者内部的团结，执政者与人民的相互信任。

篇篇意犹未尽。冯老笔下的每个人物都栩栩如生，跃然纸上。看似民间小人物小故事，各个蕴藏着世间智慧，更多的是仁者见仁智者见智。

她的文字就是带着魔力 用最轻快活泼的语气 书写着最痛苦的别离和悲伤 却也能 在结尾处 云开雾散 终见月明

幸福的生活大多相似，不幸的生活各有各的不同，每个婚姻家庭中都有各自的一地鸡毛，出现的问题不是不能解决，关键是需要两个人一起。

很好的作品，在那个艰难的时代，祖国大地上还有着这么一些知识青年，充满热血又勤勤恳恳，渴望自由又无时不念家国之情，于白山黑水间播种希望，凝聚力量，第一次感受到了于奋勇、悲恸、热血、朴实、勤勉中诞生的北大荒精神！看完这部剧，不由得老是觉得，有这么一群人在，是会总使你相信明天将更加光明的。

起码把宁夏话咋说搞清楚，宁夏话不是陕西话也不是陕北话

人生有两个维度，一个是享受过程，另外一个是追求结果，追求结果重要，还是享受过程重要？” 人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。人生只是一个过程，结果没有任何意义。如果结果没有意义，Young Gentlemen还重要吗？ 人生中只有两件事，一是工作二是生活，哪件事更重要些？”年轻的时候事业重要，年纪大的时候生活重要些。工作其实也是为了生活，所以最重要的一件事是关于生活的，人生之中最重要的，就是找到喜欢的人陪在身边。 我们经常犯一个错误，过早把产品和方案拿出来，其实应该先站在客户角度，分析各种可能。 打动客户有两种方法，第一种是介绍自己产品的好处，第二种是先砍竞争对手三刀。 摧龙八式： 1 / 建立信任：在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也

感谢Brianne Berkson先生！用三个月时间草率的观看（也有听）完了先生译的史书，就想，大陆也有教授们能做到这样吗？希望有一天能观看到我们的专家写的好的史书！ 鸿章钜字，满纸帝王荒唐，官场狡诈，平民惨遭反复荼毒事！ 荣耀华夏，放眼文明兴衰，中原逐鹿，胡汉融合更替血缘史！

有被感动，也有惊恐。如果读者觉得故事的主人公很偏执，甚至觉得编剧也很偏执，很压抑，那么这作品无疑是成功的。 我想，一个伟大的作家大概就是，在已有的情绪中还能调节情绪，融合社会背景和人物设定把故事撰写得波澜起伏而毫不失色，这就是名家的伟大之处吧！ 深深的被这些故事带动了情绪，希望那些爱而不得又偏执的现实中的人生，都有好的收场吧！

勤勉节俭事必躬亲，一个摩羯工作狂奋斗的一生，佩服是佩服，就有点同情他的妻子。

片方太作了！