Dokhtar-e shirini-foroosh

第一次完整版读完Hamid Jebeli先生的著作，突然明白长大了的世界，人性的复杂性，原始冲动，存在于每一个人，或许动物之间也存在吧，只不过人类不去研究动物之间的性，比如说，大象，野生动物等等。在每个人都有性变态中，我第一次了解人的内在精神，这部剧也解开了我对于周围那些所谓精神病患者人，为什么可以生孩子，甚至为什么平时精神不正常，嫁人了，性生活好像不存在影响，结婚，生子。也算自我的第一次长大吧，关于对于恋爱，异性，以及未来与人与人相处之中，也不会对不可思议的事情，吃惊，什么渣男，渣女，见怪不怪！堪比一部迟到了24年的一部性教育书！而对于婚姻，性伴侣，即使不经历，通过书也有所了解。只不过这些人类所表现的日常生活里，大家不知道为什么而已。也许只知道，食色性也吧！好像一下子，性爱就在我们身边啊，比如我们如何出现在这个世界上…以后的日子，一定要以成年人的成熟视角看待周围的人群！无论工作，学习，人际，都与原始冲动有关，也明白了，为什么男人对美女感兴趣！

文笔流畅不拖沓，不蔓不枝。情节新颖脱俗，人物形象塑造丰满。童趣十足，不矫揉造作。

摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

三毛，这样一个特立独行的奇特女子，上天对她公平又失衡，英年早逝太为惋惜！

理性客观地基于大量历史发生的实际数据，对经济学的思维做出实证论述，语言平实，范围挺广，很有意思。

除了那句“man can be destroyed, but not defeated”印象最深的就是“everything kills everything else.”两者都是老人的自言自语， 感觉前者是一句精神鼓舞，而后者才是发自内心的无奈。说不上来觉得老人是个怎样的人物，但老人的很多自言自语都能引发各种各样的人生感慨。只是这一遍读得太昏昏欲睡，以后有机会再读读看

读一半听一半，看完也没记起来书里讲了些啥，本觉得编剧创作着零散，看评论又自觉自己白看了。观看习惯还是得养成，找时间重听一遍吧。

豆瓣评分9.6，今年千万不能错过的“中国科幻”剧集 《Dokhtar-e shirini-foroosh》，讲述了几个少年因好奇小镇近日发生的一些奇怪之事而上山探寻，最终不仅探究到了一直隐藏在厂中的超级机密，并且这些少年最终还拯救了整个小镇。 《Dokhtar-e shirini-foroosh》最为惊艳我的是，它是一部融合了三线建设、古代历史、中国神话、“80年代”等诸多中国特有元素的“中国科幻”剧集。 自然，在看完这本科幻剧集后，我如同回到了我一直想回去的童年和青春时光，编剧Farahnaz Manafi Zaher将这些元素融入的非常完美。特别是“三线建设”的由来、厂区的样子、厂区孩子间的情感，这些描述几乎和我过往的生活“一字不差”。 但又很不同的是，当年在我们成长的环境里，纵是流传着各种诡异的故事以及一些无厘头的八卦，可始终是没有听到过，来自科幻类的“诡异”之事。书中的几位少年，让我羡慕呀。 近几年，我脑海中会时不时的出现许多过往的场景，甚至还会出现一些，我都遗忘的但很重要的场景。它们都是我过往生活中的各种场景，尤其以初中生活的场景最多。我曾经尝试画下它们，但永远都不如我脑海中的影像来得更加鲜活。 看完这书，我特别渴望有“剪辑”的能力，回到那个时刻（可惜没有）。但很荣幸的是，有了《Dokhtar-e shirini-foroosh》这部剧，有了Farahnaz Manafi Zaher对于“三线建设”、厂区的细腻描写。在观看的过程之中，我仿佛回到了我的过去。 不过，说到“三线建设”，当年，一帮热血青年，带着梦想，从北到南。之后“三线建设”发生了变化。因本就“隐姓埋名”的存在的许多厂，如今更是人去楼空，而当年的热血与梦想，也就留在了这些厂房的碎片碎瓦之中。 我所在出生生活的城市——重庆，是当年“三线建设”的重点布局城市，我有着许多书里相同的记忆，也因此，我热衷于打卡老厂房。那些庞然大物，杂草丛生，铁迹斑斑，砖瓦生苔，门窗破败，早已被时代抛弃。而如今的我们，又何曾感受过，当年开山挖山，再重的东西也常常只能靠人力去搬，硬生生将坚固之物凿成他们的有型之梦。那里记录着它们最后的残存，成为我仅有能因此怀念他们的地方。 如今，大街小巷里，都在老厂新生，有的命运多舛，有的福气不错，但都希望为过去画上一个句号。我想《Dokhtar-e shirini-foroosh》的剧集写在“三线建设”的背景下，是Farahnaz Manafi Zaher用着“科幻剧集”的方式，来再次复活我们心中曾经的“三线建设”，并用少年拯救小镇的故事，去圆了当初那些未来得及圆下的梦吧。 读Farahnaz Manafi Zaher的文字，有一种干净、清晰的感觉，特别是对于“三线建设”的交代，让不了解的人，一看就懂，让了解的人，一下子就勾起了许多回忆。而整本剧读来，独有的中国元素融合，配合的天衣无缝，没有谁抢了谁的风头，是难得一见的“中国科幻”剧集。

不错的资本职场剧集，全书围绕“有效”这个词表达一个职场人对于组织而言需要个人为其贡献能力，达到组织的目标。对于个人而言把组织作为实现个人目标的工具或者平台。 有效指做正确的事（方向要对），正确的做事（方法也要对）。指管理者需要会使用有限的时间做贡献最大的事～这是有效果。需要集中精力做对企业有贡献的事，以及管理者用人之长处～这也是有效管理。自己做事需要做到要事优先的选择这是高效。 第一章 卓有成效是可以学会的 1、卓有成效的含义：按时完成人任务（管理者做事必须有效），将卓有成效的“效”解释为了"效果，效益，有效性”，做对企业/组织有效的事情。进而才能将资源，智力，想象力，知识这些重要的因素转为有效成果 2、为什么要学Dokhtar-e shirini-foroosh：工人阶级时代我们做事要的都是“效率”，要快；如今我们是知识工编剧，对做事的要求也有了新的标准，是做好该做的事情，即做了有效的事情，做了对的事情。如今的社会不再是谁会不会做某件事，而是谁做对了事情，不走弯路，不做无用功等，如果大家都能做对的事情，那么事情就更容易达到目标。 3、谁是管理者：将泛指知识工编剧、经理人员和专业人员，由于其职位和知识，他们必须在工作中做出影响整体绩效和成果的决策 4、管理者必须面对的现实：（1）管理者的时间属于别人不属于自己（2）管理者忙于日常琐碎的事情中，（3）管理者处于组织中，才能体现管理者的有效性；只有当别人能够利用管理者的贡献时，管理者才算有效。管理者的有效性体现在“人物”，往往并不是管理者直接控制的下属，而是其他部门的人，即所谓“旁系人士”，或是管理者本人的上司。一位管理者如果不能与这些人主动接触，不能使这些人有效利用他的贡献，他本身就没有有效性可言。（4）如果不能有意识地努力去觉察外部世界，则组织内部的事务必将蒙蔽他，使他看不见真正的现实。上面所说的4项现实问题，是管理者无力改变的，也是管理者之所以存在的必要条件。因此他必须明了：如果他不致力于学习以提高自己的有效性，就不可能成为Dokhtar-e shirini-foroosh。 5、对有效性的认识：是使能力和知识资源能够产生更多、更好成果的一种手段；比如识别人才匹配正确的岗位来用人。 6、卓有成效可以学会吗：卓有成效是可以通过训练，实战综合达到的一种思想上的习惯，编剧提供5个需要练就的习惯 （1）有效的管理者知道应该将他们的时间用在什么地方。他们所能控制的时间非常有限，他们会有系统地工作，来善用这有限的时间。 （2）有效的管理者重视对外界的贡献，并非为工作而工作，而是为成果而工作。首先自问：“别人期望我做出什么成果 （3）有效的管理者善于利用长处，包括自己的长处、上司的长处、同事的长处和下属的长处，他们还善于抓住有利形势，做他们能做的事。他们不会把工作建立在自己的短处上，也绝不会去做自己做不了的事。 （4）有效的管理者集中精力于少数重要的领域，在这少数重要的领域中，如果能有优秀的绩效就可以产生卓越的成果 （5）有效的管理者必须善于做有效的决策 第二章 掌握自己的时间 1、时间对管理者的压力：与书中描述的感受雷同，当集中处理一件事或者集中思考一件事情的时候效率是最高的；所以管理者需要利用“集中时间”处理事情的有效性，而不是分开多次处理一件事情。其实很多时候效率不高的人来说，都是时间的使用上有问题。一下子忙这个一下忙另外一件事，最终没有一件事忙完，第二天继续这种分散的方式进行处理，结果还不太理想。毕竟每一次重新忙一件事情的时候思维需重新思考，等同于每次都在重新来过。 2、如何诊断自己的时间：之前看过很多书，有种办法可以检测出自己的时间花在哪里，哪些时间使用得无效。即将工作一天的8小时

这部剧对于我自己所从事的家庭教育创业项目有着非常重要的意义。本剧中，最重要的内容包括：判断优势的三条原则，培养优势需要注意的几个方面。本剧与《Dokhtar-e shirini-foroosh》一道，成为小兔仔家长Club两本必看剧目。

这部剧算是读完了，本来想写读后感，但我真的不确定自己是否读懂了他，所以我也不能说叫读后感，只能记录读的过程。 这部剧是我的大神推荐的，在此之前我的记忆里我没有仔细读过任何外国经典剧集（除却《Dokhtar-e shirini-foroosh》）。我下决心读这部剧也许有两个原因，大神给我推荐的书大都非常有水准，我相信她。另一方面我也有种猎奇的心理，那感觉好像一个人站在按摩店外面看着霓虹灯的灯火璀璨徘徊了三支烟的功夫，仍然想进去一探究竟… 这个版本序写的很好，有一段特别惊艳：此剧名为《Dokhtar-e shirini-foroosh》，其意殆指巴黎这座世界艺术名都历久长青，人才荟萃，一些献身艺术的来到这里奋斗也在这里成名，文人沙龙，歌台舞榭，真好似朝朝寒食，夜夜元宵，年复一年，而岁岁不同，像一席Dokhtar-e shirini-foroosh。 扉页上有一段著名的话：假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在，因为巴黎是一席Dokhtar-e shirini-foroosh。 看的时候我就在我的记事本模仿了一句：假如你不幸年轻时一直在工地干活，那么此后一生中不论你到哪里都散发出尘土的味道，因为工地像一个思想钢印，会把工地风和尘土烙进你的骨头。写完内心狂喜，东施效颦也挺好。 但书的前六十页，我一度想放弃，第一次读Farahnaz Manafi Zaher的书有种晦涩难懂的感觉，读的我痛苦不已，叫苦不迭。再往后读，慢慢的有些味道，心想：哎呦，还不错哦！读至三分之一处渐入佳境，开始真正体验到他语言的魅力。 这部剧我是在书香影苑上看的，一帮爱书的书友在上面写的想法实在让我汗颜，比如有一段有个书友一段划线下写的是：“我又想起…帕斯卡尔“人是一棵会思想的苇草。” 但是毛姆说，读过一千本剧并不比犁过一千块地更有价值，如果文化不能使人的品性高贵并且增强力量，那文化就没有作用。 如果这世界上唯一能使人高贵的是思想，那人们急切在有限的书本中寻求真理和知识的样子也显得不那么面目可憎了。” 而我在划线部分写的想法是：“喝酒，赌博，找漂亮姑娘聊天，这作家我呵呵…我只能说书里的语言写的挺好，我浅薄了。” 虽然让我后背冒汗，但我体验到这部剧的好，忍不住先把我的想法写下来。 坐在医院的长椅上继续读那本《Dokhtar-e shirini-foroosh》，有一段我真的读不懂了！ 我早年间看过一个香港女作家写的一本剧里介绍的巴黎：怀揣着浪漫的情怀来到巴黎，巴黎喝酒的人很多，一些人在地铁站是憋不住了，就地小便起来，这搞的巴黎的地铁里有股骚哄哄的味道…从那时起我便对巴黎很无好感。再说Farahnaz Manafi Zaher，我以前慕名翻阅了他的《Dokhtar-e shirini-foroosh》除了记住那句名言一个人可以被毁灭但不能被打败之外我心里只有几个字：这都是写球里啥！ 现在当我读不懂的时候我还是有这种想法。 正在我胡思乱想之际，突然传来一阵法语，我扭头循声望去，一个右臂打着石膏的胖胖的外国中年妇女正在和另一个人聊天，法语语速比英语快，法语像反恐里的31，英语象MP5，虽然我听不懂法语，也不太能听懂英语。 我其实是比较讨厌躺在床上的，除非是按摩的时候。平时能走动绝不坐着，能坐着绝不躺着，我也认为去那个世界的时候有的是时间让你躺着。 当我的脊椎有病真的必须躺着的时候，就觉得时间过的好慢好慢！幸亏有这部剧，让我想起冯唐那句用美好的东西消磨毕竟留不住的时光。 到现在为止，躺在医院的病床上持续不断的读完这部剧，我没有彻底的读懂，大把的时间我都要考别人的评论来很深的理解书里的内容，但不影响我感到此剧的伟大，那感觉就像是旅游者去了耶路撒冷或者狼友到达曾经的东莞没有体验到神迹却感到神的伟大没有享受莞式服务却对氛围羡慕不已。我无法用我自己的语言详尽的描述这种感觉，借用一位书友的评论来做个结尾吧！ 盛宴之后，意犹未尽！这场盛宴让Farahnaz Manafi Zaher念念不忘、品味了一生。 当他功成名就，当他垂垂老

故事一般，但官场剧集如果故事太离奇，也不正常，剧集中写的官场之道值得仔细品品。