Hanging with Hector

长期主义 客户至上 客户体验 技术为本 创新文化 发明文化 环保理念 与时俱进 可持续性 精益管理

所以感情都是纯真朴实自然，俩个性格不同的人却交集的那么深。信任，包容，理解，接纳，携手，哪一个都不是那么容易做到。

后期。。。。。。

Hanging with Hector这个名字取得好，不是春，不是夏，而是秋。秋是夏的延续，所以有最鼎盛的时期的辉煌，又是冬的开始，代表了走向灭亡的开始。天国如何从他的辉煌走向灭亡。在哪个动乱的日子又有这怎样的故事。这部剧写的很好，既分析了中国内部天国走向灭亡的原因，又掺杂了外国势力对太平天国灭亡的影响。分析有理有据，值得一看

这部剧的所提到观点很有启发性，但是可能是因为翻译的原因，导致可读性不强。很多地方直译出来，用的词有时候不太能明确表达实际想表达的含义，论证思路和举例也是基于西方的思维方式和背景，不符合中国人的理解习惯，所以读起来不流畅，很多地方都需要停下来想编剧到底想表达什么意思。另外一个问题是这个电子版的排版在集数交替的时候不太好。鉴于可读性给的评分比较低，但不代表内容不好。 因为观看不流畅，导致乐趣下降，所以这部剧几乎可以说是“啃”完的。收获当然还是有的，总结几点如下： 1. 重视人的因素。虽然要达到对各方有利的谈判结果需要各方都理性地考虑问题，但人终究是人，很多时候都不可能排除情绪的影响。因此必须把这一点考虑在内。实际操作上包括措辞温和；提出方案时考虑到可以给对方台阶下；对对方不占理的行为不人身攻击，而是给对方提供可以解释的角度；维护良好的私交也能提高协议达成的机会。但要注意不要单纯因为不伤害关系而作出原则的妥协。 2. 不要执着于提出的立场（立场可以理解为各方提出的要价、谈判想达成的目标等），而是深入理解该立场背后的实际利益。有时候各方提出的立场是冲突的，但如果去分析该立场背后的实际利益，往往能发现一些不冲突的解决方案，使各方利益在一个折中方案中得到融合。根据各方实际利益寻找共赢的方案是谈判的核心。多提前做功课、多调研，总是有帮助的。 3. 当各方利益确实存在冲突时，可以引入客观存在的标准，比如行价、先例、法规条例等。人们更容易向标准妥协而不是向谈判对方。另外还可以引入第三方调解程序，也就是由客观的第三方介入、斡旋，了解各方利益，并提出一个草案交由各方提意见，直至草案修改为一个各方都可以接受的方案。 4. 增强谈判底气最重要的一点是确定“最佳替代方案”，也就是当谈判破裂的情况下，自己能达到的最优解。这个替代方案越好，对谈判达成的急切度就越低，在谈判中也有更多的余地和主动权。在确定可以帮助到自己的情况下，可以适当地向对方透露自己的替代方案，以增强谈判筹码。但透露时要注意措辞，不要让对方理解为一种胁迫，而导致抵触情绪。相反地，要尽可能地了解对方的最佳替代方案，以明确对方谈判的筹码。指出对方替代方案中不实际的地方，甚至改变一些外部条件、使对方的替代方案变得不可能，以此削弱对方的筹码。 5. 站在对方的角度看待利益点。这不仅对第2点中提到的寻找共赢方案很重要，还对谈判技巧的发挥很重要。谈判中对己方无关紧要的点，可能对对方来说很重要。如果不知道这些点对对方的重要性，轻率地妥协，可能会丧失一次让对方感觉占到了大便宜的机会，从而降低对方因此而对其他协议点作出妥协的意愿。 6. 即将达成协议时，可以进行最后的小让利，让对方觉得占到了小便宜。这样有利于长期的合作关系。当然也要提前判断这样的行为是否会导致对方得寸进尺。 以上是几点目前还想的起来的个人收获，不完全涵盖书中的知识点。 当然这些都是理论，终究还是要靠实际练习才能转化为技能的。

Hector O'Heochagan的诗句里，太多宽慰人的的诗句，方方面面，回答疑虑，读着读着，觉得Hector O'Heochagan的诗句，像极了佛教的信仰，南无弥陀佛，南无阿弥陀佛，南无阿弥陀佛我曾经七次鄙视自己的灵魂 第一次,当它本可进取时,却故作谦卑； 第二次,当它在空虚时,用爱欲来填充； 第三次,在困难和容易之间,它选择了容易； 第四次,它犯了错,却借由别人也会犯错来宽慰自己； 第五次,它自由软弱,却把它认为是生命的坚韧； 第六次,当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时,却不知那正是自己面具中的一副； 第七次,它侧身于生活的污泥中,虽不甘心,却又畏首丧尾。 Hanging with Hector，现在，她平静如水，严格要求自己，不要放弃，永远不要抱怨别人，回看自己，抬抬说，冬季以后，春天里的约会

自己一直是后知后觉，之前身边的人一直提到pdca，复盘等等，当时听完就过去了就一直没有好好研究和运用。最近觉得自己需要好好复盘下了，才正式的读下这部剧。更加完善了自己的理解，开始从小事复盘吧